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不过，如果对手用心解释、摆事实讲道理，我方也应当保持以理服人的姿态。然后，你的感觉就会是，下次更没法说了。 船长在这里能发挥什么作用。 你知道，你的四大成员会有话说。 它们当中的某一位会站出来说出你想说的话。一周后卡拉回来，发现丹尼仍然有100把椅子，并没有卖给其他买家。有一个比较好的办法就是把双方想要提出的要求列在一张纸或者一块写字板上。 你可以尽量把你向对方索取的东西的价值贬低，并把对方向你索要的东西的认知价值抬高。福特医生还没完全走出门去，朱丽叶的内在恋人就已经在对她大喊大叫了：“你怎么能这样想呢。 那些妈妈们就像家人一样。” 达林愿意改变，反映了他对改变的接受度，你可以借此制定自己的谈判策略。
调整你的感知灵敏度，你的“雷达”，也就是你的直觉。 利用你的大脑快速跟踪业务，你可以使用诸如二八法则、速读技巧以及思维导图等技巧来帮助你为谈判做好准备工作，并在谈判中争取更大的成果。 第一章解读肢体语言 在本章中你将会学到： 为什么肢体语言在谈判中如此重要。总有反对者，继续追随你的梦想 我的父母是一边感受到厨房的酷热，一边还能待在里面的典范。《“大家的意见”出奇正确》，詹姆斯斯洛维奇033 《行为决定论 倾向性的陷讲》，马克斯札巴泽曼⑶已乂 832630〕、唐人.摩尔〔000100X6〕，白桃书房2011年出版。”的这种利益考量开始在游戏中大行其道的时候，大多数情况下，人们会千方百计确保自己一方的胜利。先读左栏的陈述，再读右栏的不同回复。3，对话与交谈单一的谈判类型 高压攻势的谈判风格相对单一，其实质是以自身优势震慑对手。比如艾莉卡所称的“四大成员”一一梦想家（即商务语境中的首席执行官）、思想者（首席财务官）、恋人（首席人力资源官）和勇士（首席运营官〕，以及担任领导角色的船长和辅助其工作的守望者和旅行者，它们都是内在谈判的参与者。在这些谈判中，你需要仔细理解文化差异，可能还需要集思广益。 一定要确保口译者能够了解你的谈判目标，另外还要叮嘱他在讨论哪些重要的问题的时候需要保持沉默。丹尼是一位工作坊学员的儿子，刚刚十几岁。
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