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您确定对这个问题的回答充分了吗? 几年前,我曾为一家大型的跨国银行做风险管理工作。所以,行为训练是没有用的。 他知道自己该怎么说,难点在于真的把话说出来。对手发现高压 攻势不如以往那般有用,怒不可遏之下或许会以谈判破裂相威胁。 但是,只要我方不做正面反抗,高压攻势就找不到着力点。无论我们的决策只影响我们自己的生活,还是能够影响身边的人,影响同一家公司分布在全世界的数以万计的员工,甚至通过跨国组织和国际事务影响亿万的民众,不迷失都是一件值得高兴的事。看到正值青春期的孩子把家里搞得一团糟,你心里那个烦躁的父亲或母亲恨不得一嗓子吼破房顶,而那个平静的你则想开个家庭会议,把家务分工。 看到朋友债务缠身,那个慷慨的你想要再借一些钱给她,而那个崇尚自保的你则轻声细语:“她过去都没有还你钱,这次也不会。 你也需要钱,是不是。然而,静下心来加以审视,可以发现不少亮 点。

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电话:010-83670231 关于作者 在过去的25年里,德雷克阿顿一直担任国际谈判师的角色。 他在与世界第三大零售商的一次谈判中,第一次意识到有一些至关重要的谈判技能值得学习。 当时他拒绝在一单一百万英镑的合同上做出价格调整,在谈判仅仅进行了30秒后,他就被要求离开会议室了。 当天晚上在回家的路上,德雷克阿顿买了他人生中第一本关于谈判学的书。 从那时开始,他不断地学习研究每一本有价值的书、音频资料,并认真观看全球顶级专家们出版的关于谈判学这一话题的视频资料。毫无疑问,在我们的脑中,我们认为我们的生命遭遇了危险,即使我们面对的只是工作或生活中司空见惯的争吵。我再降价试试。 ” 杰弗里还价还到了20万美元,詹森不同意,他说:“拜托,你不如杀了我吧。 ”同时以手抚胸口,身体后仰,表明谈判委实痛苦。 他的身体语言凸显了内心的痛苦,试图说服杰弗里相信他无法接受这个还价。然而,如果你是在超市里面购买食物,那么我倒不觉得你有可能轻易地获得折扣优惠。而且进一步说,对于这种事情,我觉得你先找你的上司谈也是应该的。 马科斯:拉尔斯,这并不是我想要跟你建立的那种关系(梦想家,再次提出了他对他们之间关系的愿景)。 我们彼此认识很久,互相尊重。相比而言,盖瑞的表现是开朗的、放松的,给人一种自信满满的感觉。 他发出的身体信号是:“如果我们成交,那很好;如果我们没有成交,生活仍将继续,没有什么大不了的。 ”约瑟发出的信号与之恰恰相反,他的身体信号反映他急需这笔生意。 精明的谈判者应该高度关注谈判过程中自己释放的语言以及非语言信息,因为这些信息会为整个谈判定下基调。 谈判刚开始时,你的身体语言以及说的话所传达的信号都将会对接下来的谈判情况产生影响,它们会为之后的进程定下基调。 精明的谈判者会通过观察身体语言,来推论谈判开始时对方的感受,还会留意随着讨论的深入和报价的提出,对方的身体语言所发生的变化。




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