对手不会提出不合情理的提议等

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如果你问索菲亚心情如何,她会说很不好。 她获得了一个机会,却因为自身承担的不同角色和责任而备受煎熬,整天都处在内心冲突当中。只要合乎情理的提议就该被接受,这只不过是我们对对手的过高期望。 此外,还有一些人对对手抱着不切实际的幻想,例如对手有错就会道歉、对手不会提出不合情理的提议等。 降低期待值 此类过高期望在谈判学中全无容身之处,毕竟对手令人不快的表现不胜枚举,例如:把我方的发言当耳边风、始终花言巧语推卸责任、口称妥善处理却什么也不做、不遵守约定、抱着批判和刁难的态度、拒绝有建设性的提议、否认自己曾说过的话、翻来覆去老调重弹…… 人不会轻易改变 面对此类表现,切勿异想天开地试图改变对手。 此时,即便批判对手也是收效甚微,倒不如无视对手的糟糕态度,按部就班地提出自身的疑问和提议。 我们虽然对结果心怀期待,但改变对手这个不可能的任务却不是我们的义务。2目标定位(了。 ,18610311100〕 这是一个更为柔和的、 更为现实的备选定位。如果索菲亚真的想去参会,那她就应该去。 孩子只不过是有一个周末没有母亲陪而已。 同时,她也有很多办法来了解会议内容,比如会后请卡米拉喝咖啡,跟她了解相关情况。 这场会议不会对她的职业生涯产生决定性的影响。承蒙大家关爱,该课程一直开到今天,这也充分反映出世人多么需要谈判学。我们需要理解这些定位,不只是我们自己的定位,还有谈判中另一方的定位,所谓知己知彼。 公司内部关于某客户问题的谈判可能会花费一一有时候也需要花费一一与对外谈判同样多的时间。 当然,我描述的这种情境是有条件的:由于合同所带来的种种限制,你需要把你的定价降低到正常价格线以下的某个数值,而且相信自己即便在这种低价之下也还是能够赚取有效数额的利润。感谢你们。 透过韦恩的电子邮件,我们所见到的是旅行者的身影。《计划方案 描述并创造未来》,伍迪韦德?0况16 界3如〕,英治出版社2013年出版。

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重要提示。 有时候,如果发现谈判的结果将会得不偿失,那么你就应该退出谈判了,与其困于争论之中,不如抽身止步,争取时间。 第七章第一印象决定了50。 〗的输赢 在本章中你将会学到: 为什么在谈判中第一印象至关重要。你是我 的同事、高参和知己。“你结婚了吗。 ”我问。” 对于偏离协议事项的现象,迅速拨乱反正就显得至关重要。这本书所讲述的内容,涵盖了我在过去25年间所研究的所有实践领 域。总而言之: 1.你需要全体四大成员来各显祌通。 2你可能会因为偏见而排斥某些成员。然后,还有个不情之请。 部分产品请直接运到银座的总店吧,这对贵司来说自然不在话下啦。




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