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科克介绍了该项目涉及的方面,以及他的要求。 谈话过程中,罗琳做了记录,要求八天内完成项目,第一次预付款结清后向她出具发票。 根据罗琳的费用协议,这个报告完全是个急活。 科克对发票的事产生了异议,他声称他可没要求工作这么急干完。 罗琳指出他己经签署过费用协议,而协议中规定这种工作应归为急活,急活就得按照急活的费用支付预付款。相对应地,贬低对方向你提供的产品的价值。培养信任意味着,你不能追求“看上去”自然,而是要追求“感觉起来”自然。 你可能没有从上面的描述里看到自己的影子,或许,这个案例听起来太过极端。 但实际上,我经常不得不讨论同样的话题。 很多人告诉我,他们已经对待别人很好了,但就是“不起作用”。 一位名叫哈维尔的客户对我说:“他们依旧埋怨我没有认真在听。 或者,他们会说:‘我觉得你的心思根本就没在这儿。明确自己想要得到怎样的谈判结果。在谈判过程中实用心理技巧的优势。2009年初,11岁的马拉拉开始发表博客,描述她在塔利班统治下的悲惨生活。

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