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但是，我们从各自的守望者那 里了解到，我们的心情太过沮丧，以致无法正常交流。”会议之后我和我的团队成员进行了一次严肃的谈话。谈判之道理应如此，剑指高明的协议， 自然需要高明的协商。『阴86X0383〕 每一只毛毛虫都要在生命的特定阶段经历这样的时刻，先抛掉过往，再认识将来。面对这样的评价，他们会怎么做。 贝拉给她最要好的两个朋友发了一条信息，内容是：“今天的考核结果不太好，我太软弱了，我还需要成长。鉴于人们往往自认为代表正义，以战斗到胜利的一刻为优先考虑目标，错失良机的现象也是屡见不鲜。 面对对立冲突，标榜自身正义、批判对方无理的倾向在所难免。
之.输赢之局：你失败了，对方获胜了。股东们知道他们想让谁来接班一一“水”，但是出于对律师的尊重，他们并没有明说，因为律师希望他们能让“血”来接班。 鉴于这一情形，几位股东都不再作声，也不愿继续讨论这个问题。 律师坚持认为，尽管很多证据显示，“血”并不胜任这一位置，但企业还是应当交到他的手中。从谈判的角度来说进展非常顺利。 密切关注人们的双脚动作，无论是一只脚还是另一只脚。 哪怕你正和他四目相对，你可以在不耽误谈话的同时，关注他双脚的动作。 如果你正说到某谈判事项时，恰巧注意到与前面和你双脚对齐时相比，比尔的双脚远离你或者两脚尖方向略有不同，那这个姿势意味着比尔已经开始厌倦了。 你还应该衡量一下这是由于身体的疲乏还是精祌的疲惫。 你需要关注动作的时机，但是无须牵涉过多的精力在上面。图10.2大脑的筛选机制? 视觉 视觉信息 听觉 听觉信息 肌肉直觉 触觉信息 嗅觉 气味信息 味觉 味觉信息 思维导图 在我为谈判做准备工作的时候，常用的技巧之一就是思维导图，这个技巧需要调用你的左右脑两个半球。“不可能。 ” “你想了解他到底为什么不同意你的方案吗。”她告诉我是首席执行官和主管财务的副总裁。 她再次强调说自己只负责收集数据。该现象的意义在于我们可以准确定位我们所拥有的资源和对方所拥有的资源，声称这些资源是因为稀缺性而具有更高价值的。 我所服务的客户，如果他们所掌握的是一种稀缺的或者供不应求的服务，那么这种服务往往就会被认为是具有高价值的。 而有些时候，如果将某些商品捂盘惜售，那么这种商品在别人的眼中就会被赋予更高的价值。 我的客户当中，有一位是在咨询机构工作的。。 ”你的守望者一直在向你发送警告。意识到詹森正在使用谈判策略，杰弗里本可以咬定报价不放松，看詹森下一步采取什么行动。 为了推进谈判，杰弗里也可以这么说：“要我怎么做，才能缓解你的压力呢。
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